富滤盛傅锦林：给每件产品上保险 建世界首座滤清器博物馆——傅锦林在沈阳汽配会接受《易损件》接受杂志专访

企业名称：富滤盛滤清器有限公司

受访人士：董事长傅锦林先生

寄语：大家好，我是来自富滤盛滤清器的傅锦林，富滤盛和我个人之所以能取得今天的成就，首先要感谢所有富滤盛人的辛勤工作和努力付出，还要感谢来自全国各地，包括世界各地的新老客户和朋友，要感谢认识的和不认识的帮助过富滤盛的人，最后感谢我们的《汽车易损件》杂志对富滤盛的帮助和支持，谢谢大家。

汽配圈：全国的汽配朋友们大家好，欢迎来到沈阳全国汽配展，现在接受我们汽配圈专访的是富滤盛滤清器有限公司董事长傅锦林先生，傅总，您好。

傅锦林：主持人好，大家好。

汽配圈：可以看出傅总是一位非常儒雅的先生，首先请傅总简单作一下自我介绍。

傅锦林：大家好，我是来自富滤盛滤清器的傅锦林，自2000年毕业到今天我只从事了一个行业、一份工作，那便是滤清器，谢谢。

 

汽配圈：再请您介绍一下我们富滤盛的企业基本情况。

傅锦林：好的，富滤盛滤清器是一家集滤清器研发、生产、销售和服务一体的现代化企业，到今天为止，我们也是中国生产规模化、品种多元化的滤清器企业之一，我们在中国有三家工厂、四家公司，生产面积超过了5万6千平米，涉及工程机械、商用车、乘用车和工业滤清器等不同规格型号的产品，有3800多种，可以说覆盖了我们生活和生产的方方面面。我们富滤盛也是国家高新技术企业，我们从2013年启动乘用车国内市场以来，到今天已有230多家国内的乘用车市级经销商，这是企业的基本情况。谢谢。

 

汽配圈：我们富滤盛可以说是屡创佳绩，请问我们在2016年取得了哪些成就？

傅锦林：谢谢，2016年国内外的市场环境较为严峻，随着国家供给侧改革，一直到去年底，原材料各方面都疯狂的涨价，但是对我们富滤盛整体来讲，影响不大。一方面，我们出口再创新高；另一方面我们也跟国内的两家主机厂基本上达成了配套的合作。国内的市场，不管是工程机械还是乘用车，也都在不断地提升和进步，可以说2016年在业绩方面是有新发展的一年。同时，2016年我们也被国家认定为国家高新技术企业，所以2016年对富滤盛来说，也是丰收的一年。

 

汽配圈：2017年，我们又有哪些举措呢？

傅锦林： 2017年，有可能市场竞争更加的严峻，不管是生产厂家还是售后市场都有可能面临着洗牌。作为我们企业来讲，经销商对厂家的期望值和要求可能越来越高，我们企业一直在积极的转型，首先还是要保证自己的产品，其次要不断提升品牌的知名度和影响力，最后就是为我们的客户提供全套的滤清器解决方案，协助他们更好的将渠道下沉、市场下沉，这是2017年主要的工作方向。

 

汽配圈：现在厂家都开始为终端修理厂、经销商提供一些服务，您能就这方面的市场发展情况发表一下看法吗？

傅锦林：好的，现在市场扁平化、渠道下沉是大势所趋，是不可阻挡的。我们富滤盛在这方面一直是这样来做的。第一，我们不断地提升我们经销商的思想和意识，让他们认识到未来谁能够真正进行渠道下沉，谁才会拥有终端的客户市场，谁才可能有未来，让他们认识上有这个意识。

 

第二，我们也在不断地培训经销商，提升他们的管理，提升他们终端门店开发的能力，协助和协同他们一起开拓终端的市场，也可以说是帮经销商找客户。在这个过程中，一方面帮他们提升业绩和销量；另外一方面，我们也在这个过程中间，不断地在成长，可以收集市场的数据、信息来对我们方方面面的工作进行更好的改进或提升，和我们的经销商一起去加深对市场和客户的了解。谢谢。

 

汽配圈：我们富滤盛的品牌定位是怎样的呢？

傅锦林：我们富滤盛的品牌定位，是提供中高端的产品，而且是高性价比的产品。首先，我们本身出口60多个国家，很多世界知名的大牌企业也都是我们的客户，也就是说我们的产品品质是跟世界大牌同步的，所以产品的质量是中高端的。但是在国内，我们为了求得更大的市场销量和更多客户的认同，也能够让更多的车主、终端用户用上更高性价比的产品，在定价方面，其实我们还是比较有优势的，比较有竞争力的。

 

汽配圈：除此之外，我们会为经销商提供哪些方面的优惠呢？

傅锦林：第一，在产品上，我们绝对保证是优质的，让他们售后无忧，我们每个产品承诺三包；第二，我们为每一个产品买了产品责任险，最高赔偿有四千万，为什么买这个保险呢？就是为了让我们的经销商能够放心的去销售，让使用者能够安心的去使用，没有任何的后顾之忧，任何事情不怕一万，就怕万一，我们这样也是对消费者负责，也是对我们经销商负责；第三，如果我们的经销商有需要，我们可以免费的提供报销，按照我们的方式，提供礼品、纪念品、促销品，包括对他的培训，甚至协助他对他的客户进行培训和市场的开拓，这方面的工作都是非常具体的。

 

汽配圈：结合目前的市场发展，富滤盛今后的规划是怎样的呢？

傅锦林：对富滤盛的规划，在去年2016年我们对企业发展战略做了全面的调整。我们同行业中很多在进行横向发展，比如贴个刹车片、喇叭等。我一直在思考，我认为今天这个社会缺乏的不是产品，而是专业和专注，所以严格从我们的名字富滤盛上来讲，我们是一家专注滤清器的公司，所以我们富滤盛在进行了战略的调整之后，就更加的专注于滤清器，永远只做滤清器。有句话叫“不忘初心，方得始终”，所以这是战略上的调整，以后就坚定了朝这个方向发展。我们本身的愿景，就是立志做中国最优秀的滤清器服务商。让我们更加明确一点，就是我们要做中国的曼牌，因为曼牌是世界上最大的滤清器企业，我认为中国这么大一个市场，我们只要把这个项目做好就很好了，所以我们走更加专注和专业的这条路，而且要坚持走下去。

 

另外一个方面，我们在2017年年底，会启动我们江苏生产基地的二期项目，二期项目中有20亩的地皮，我们将建设一栋集办公、娱乐以及培训为一体的富滤盛办公大楼，还建一栋宿舍，还要建设实验室，那么最重要的，我们将建一栋全世界行业至今都没有的滤清器博物馆，有可能年底会启动这个项目。

 

还有一个方面，2017年我们对现有的经销商除了进一步的提升支持之外，同时也会对其进行一个重新的、全面的调整，让一些更优秀的、想加入富滤盛的人能够进来，让一些确实不适合富滤盛的经销商能够退出去。因为市场在洗牌，公司也必须在很多方面进行调整。因为早期公司发展太快了，在经销商的选择上还是不够慎重，所以造成了今天经销商数量很多，但是质量还有待很大的提升。所以我们要直面实际存在的问题和现状，要不断地改进和提升，对自己在不断地改进提升的同时也要求经销商跟着公司一起发展，一起进步，要转变自己的思想和观念。谢谢。

 

汽配圈：也祝愿我们富滤盛在傅总清晰的市场定位和明确的战略规划下，能够乘风破浪，成为我们中国最优秀的滤清器服务商，谢谢傅总接受我们的专访，谢谢您。

傅锦林：谢谢主持人，谢谢《汽车易损件》。